胡思乱想第十一天—李磊那么多fans了韩梅梅还是不爱他

李磊=SNS网站

fans=用户

韩梅梅=广告主

————————-角色介绍完毕——————-

互联网从web1.0跨入web2.0,用户精确到了无可复加的地步,无数的真人,实名社区拥挤了大量的“人”,而为什么在广告主那里,却宁愿去相信程序化的“点击”,而不愿意相信他“精准的用户”呢?

其实道理太简单不过了,不同渠道、受众范围广告的投放有着不一样的要求,贴在大街上广告你只能要求有多少人“路过”,而你web2.0口口声声告诉我,精准受众,ok,请给我epm,这个要求一点也不过分吧?而事实上究竟是怎么样呢?所谓web2.0 sns社区,就我目前观察而言,大部分也还是在打着2.0的概念做1.0的事情,卖1.0的广告,不是么?为什么会这样呢?也许大部分的社区网站主都心知肚明,他们拥有的,并不是一堆“活着的”、“精准的”用户,而更大规模的,是一群死去的“数据ID”,就如同一个商场,给出的,是有多少人“路过”。

所以,每家sns都声称有几千万用户,媒体叫嚷web2.0盈利难,分析来分析去,其实无非是李磊牛X吹大了,满足不了韩梅梅而已。要是李磊们好好去经营2.0,告诉韩梅梅们,他们擅长的不是“时间长”而是“舒适度”高,或许今天也不会尴尬到如此地步。

以上都是废话,摆在新进入这个市场的人(创业者)面前的一个难题:要那么多人做什么?如果你不能把这些人转化为金钱的时候!或许正是因为不够自信从1000个用户那里可以得到丰厚回报,我们都削尖了脑袋抢人,抢地盘,然后细分受众,分别出卖给不同的广告主,事实到最后,目前而言,用户越多的,越难得到青睐。

如果創業家做出這樣的工具,或者只是設個攤位,或者甚至只幫某個社群網站的會員串到實體的商店,專門服務從某社群網站過來的會員,然後向該社群網站收錢,或許也是一門生意?”–MR. 6

为什么不呢?复刻一个开心网几乎不现实,即使是小规模的sns也要耗费巨量的时间、人力、财力,而为什么李磊磊不可以野心小一点呢?既然已经有那么多千万级用户的李磊磊在,帮他取悦韩梅梅这事也不丢人吧?利用小李子们积累的用户来直接转换成现金,他们不开心么?

所以,我很乐意看到一堆千万级甚至是亿万级用户的小李子们出现,出现的越多,这机会就越大,剩下的,就要看,如何来做了?

—–如有雷同,肯定是瞎说——

胡思乱想第十天—超级twitter病毒SNS游戏设计

2007年注册twitter至今,丫忽然也在遍地流行起来,中间起起伏伏,看过N次那个大鲸鱼,这次,它真的火了,因为它被伟大的墙GFW了!从此,twitter正式挺进一线流行网站队伍,恭喜。

这个游戏是这样的:

买凶杀人游戏。纯文字游戏。

条件:twitter帐户

游戏说明:

一句话说明怎么玩:用户A在twitter上去暗杀用户B,结果可能失败,胜利,平局。

lite版本:A杀B

pro版本:A雇用C杀B

原理:利用twitter@信息传播,推动讯息传递。

游戏属性:杀伤力:跟随了多少人—-决定;防御力:被多少人跟随—-决定;神助力:发了twitter数量,注册时间—-决定;

游戏memo:

lite版本:A 去暗杀  B 文字描述:@A 月色朦胧提刀前往 @B 家准备杀人越货~ 受众:A,A的跟随者,B;

交战过程文字描述:xxoo;搞几个回合嘛,所以受众被重复XXOO次;

pro版本:A雇用B,C,D,E,F组团去杀G,描述:@A召集了男兄弟女兄弟@B@C@D@E@F 大批人马火奔到@G家,大屠杀马上开始;

回应1:@G发现@A和他的队伍@B@C@D@E@F前来闹事,来势汹汹,跑还是不跑,这是个问题;

回应2:@G发现@A和他的队伍@B@C@D@E@F前来闹事,来势汹汹。快组织@1@2@3@4@5@6出来应战,拼个你死我活,who怕who!

回应3:@A的和部队@B@C@D@E@F在著名的高老庄战役里被@1@2@3@4@5@6全部歼灭,惨不忍睹,@的兄弟还能东山再起吗?

回应4:……【太变态啦!!!!】【组团游戏能量值为加权后结果】

道具:RT以上版本描述,被RT者获得系统加分;被RT者所在团队也会获得系统加分

—————-这将是一个巨大的垃圾传播方式————————–

至于细节就不再赘述了,总结下,就是利用最短的途径,牵涉最多的人进入,获得最快的传播速度和最广的传播范围。

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http://playspymaster.com/

—–如有雷同,肯定是瞎说——

胡思乱想第九天—-如何输入中文拼音声调

我想要实现这样一个功能:让各个水平层次的网友快速、简单输入中文拼音声调。那么如果有这么一个网站或功能:输入中文汉字,输出带声调的拼音,那么例子比如:
浮世绘—–>fú shì huì
找很久没有找到,那么只好折中来处理。
对于用户,我可以搞一个help,分windows和OSX来写如何利用NNN种输入法输入声调,比如windows可以在只能ABC下输入v+8来选择声调,但这个学习成本太高,如何降低点呢,据说wikipedia是可以直接选择的,那么就用个最简便的方式,把中文声调罗列出来,做一个特殊字符来处理,用户需要用到时候来选择:
āáǎà
ēéěè
īíǐǐì
ōóǒò
ūúǔù
ǖǘǚǜ
不过好像还是难了一点。。。
那为什么那么多90后可以方便输入音调呢?是不是我还没有找到好的解决办法?

我的2.0早餐

我的一天是这样开始的.
我离开家,走路15分钟到轻轨,经过2站,耗时4分钟,出轻轨,走路12分钟会到公司.
在通往公司的12分钟的第6分钟,我会去购买我的早餐.

这是一家包子铺,兼做蛋饼生意,看上这里因为它家隔壁有个写着从1895年开始的一个老字号,我觉得可以开在老字号旁边,也算是有历史积淀.

每天我都想买到最爱吃的豆沙包2枚.之所以这么想得到,原因除了我爱吃,很大程度上还因为这豆沙包不是很好买.屡次受挫后只能买菜包吃,偶尔还会遭遇到要菜包回来咬一口发现是我最讨厌吃的肉包的超级囧事.于是我下决心,要改变这一切.

我开始寻找规律.

我发现,每次我在8:42分之前到达包子铺的时候,买到豆沙包的几率比较大;
我发现,每次桌子上摆放3层笼屉的时候,买到豆沙包的几率比较大;
我发现,每次老板娘出来迎接我的时候,买到豆沙包的几率比较大;
我发现,每次他们家小猫咪绕在店面前时候,买到豆沙包的几率比较大;
我发现,每次没有人在等蛋饼的情况下,我买到豆沙包的几率比较大.

我把这些规律都摸清楚了之后,发现经过排列组合,购买到豆沙包的几率大增.甚是欢喜.我只需要在路边观察一下店铺前的标记,老板娘,猫咪,3层笼屉,有!反之我就直接忽略早餐,去公司喝咖啡过活了.

但是最近不知道是什么原因,我已经连续几次在标记明显的情况下都没有买到豆沙包!!!!很恼火,我发现忽略了天气和金融危机等其他外在因素的影响.

昨天早晨我终于鼓起勇气和老板娘说了每天重复的”你好,两个豆沙”"谢谢”之外的其他话语.我居然要求老板娘每天给我留2给豆沙,没有想到她满口答应.

所以我今天早晨路过那里时候,我刚要观察,老板娘就朝我喊道,2个豆沙.开心死了.

在到达公司的路上,我在想我的早餐性质发生了巨大转变.也就是从1.0上升到了2.0.

在 1.0时代,信息的传播都是单向的,实施和接收两个端,信息的流动基本是单向的,即使有时候我会给与”抱怨”的反馈 ,但是对于信息传播的结果没有任何有意义的促进. 用户(我)向服务器端(老板娘)输入一个请求(比如 2个豆沙),服务器(老板娘)判断值是否为空(有无豆沙包,数量为2)然后返回给我结果(有,无,有一个).我怎么能笨到依靠服务器今天周围有猫咪来判断会不会返回给我我要的结果呢?我怎么能笨到依靠服务器的牌子来判断返回结果是不是真实呢?我怎么能….我越想越难过,我发现自己是极其感性的人,理性里的分析都被人化了….

现在好了,我迈入了2.0时代,我预先在服务器那里存储一个设定,服务器按照自己的流程在运转,产生我要的结果时候,会按照我设定的规则在我的信息流里存储进去正确的值,我可以自定义我取值的时间(买包子的时间)/可以自定义服务器的品牌(老板娘或老板娘的爸爸)还可以自定义,我要的不同搭配,比如我周三很犯贱想吃该死的肉包,我就可以很轻松搞定了.

现在包子铺和我的关系从了b2c回到了c2c类似阶段,我可以不用担心,传授双方的供给关系了.

只是!!!!

上面的分析成立都必须要一个条件,就是老板娘要爽我才可以,不开心给我的话,我的纯粹理性分析就无效了!!!!

靠,分析了半天,原来我的早餐仅仅是取决于老板娘的心情!!!!一个女人的心情!!!!

唉,我吃着豆沙包想到这些的时候很难过,我为什么一定要吃豆沙包呢?

胡思亂想第七天–思考“思考”这件事

哲学的本质是在思考“思考”这件事情。有时候做互联网也是,需要思考下,经常思考的这些问题。平时经常会看一些小网站的建站经历,前面了师兄秦歌新站中文电码诞生过程,今天无意看到了memiary这个小站的建站过程,其中founder在总结建站过程中获得的新知,让我很感动。

可能我们每天都有无数的想法,无数的冲动,但从想法到实现需要一个艰苦的过程。IT浮世绘转型开始记录idea以来,写的几篇中的确有几个是我很想尝试去做的,可也一直没有动手。今天不做什么想法分享了,来分享下Sid Yadav 创建memiary的心得,希望有启发~

What I’ve Learned
Typically, like last year, I would be writing about a tool like Memiary. But this time, I created it. And it’s been out for about a week, in which time I have tried to get every family member/friend/colleague of mine to try it out (as I said, I am talking about it for the first time to the public.) So obviously, there are things I’ve learned.

First Lesson: You Are Your Bestest User.
I created Memiary for me. Only for me. I wanted this to exist, and since it didn’t, I made it happen. I believe a lot of entrepreneurs work this way, and for the ‘quick and scrappy’ kind of a project it was, it only seems appropriate that I did it just for myself. I don’t think this is selfish, I think it’s natural. Who else would you be able to better judge the wants, needs, desires of than yourself?

In your life, the only person you get to know best is yourself, and if you want something, chances are, so do many others in the world. But if they don’t, that’s more than okay. You spent a weekend creating something you want. What could be more productive than that?

Second Lesson: Quick + Scrappy != Year’s Work + Perfect
The process of building Memiary was extremely different, and in many ways opposite, of the way we have been working at Nincha. Nincha is something I have been working on for the past year and a half, and other than my co-founder and myself, nobody in the world has seen it yet. We purposely chose to work this way as we’ve believed from the start that our duty is to deploy to the world a perfect product, not something half-baked. Having written about 1,000 startups at Rev2, I have seen a lot of half-baked products fail, and my goal with Nincha from the start has been not to make it one of those.

I still believe in the philosophy I have been following with Nincha, but Memiary was different. Unlike Nincha, it is not a grande idea, it is a personal tool; a weekend project, and I intentially kept it as simple as possible. So in this case, I wanted to be a weekend entrepreneur, and this is the only way I could have best done it. And I did it. And I can tell you, no one way I described is better than the other. Infact, they don’t even compete. It all depends on the scale of the idea and the amount of time you are willing to spend on it. If it’s big, you want to do it right, if it’s personal or something you thought of over the weekend, you might as well deploy it to the world, start collecting feedback, and reiterate like crazy over the following weekends.

Third Lesson: Define Success
For Nincha, I am not going to lie and tell you that my definition of success is to be a bootique service used by mother. My definition of success for it is high, and probably higher than what is humanly achievable. But for Memiary, I have no shame in telling you that my definition of success was strictly restricted, from the start, to two things: make a service that I use everyday and love, love, love, and make a service that my mother uses everyday without me having to remind her about it.

And I am delighted to say this: I have succeeded. I love the service, have used it for the past six days, and so has my mother. What happens to it from this point on is purely unintentional and beyond my wildest imagination. My only focus is for me and my mother to keep using it for the next ten months, and I have no benchmark to reach on Alexa or Google Analytics. By seeing even 10 pageviews per day, I have surpassed it. Bottom-line: different ideas, different scales, different amounts of effort, different definitions of success.

Conclusion
I recommend each and every developer to become a weekend entrepreneur. If you’re not one, learn PHP or Ruby on Rails and become one! It will teach you most things entrepreneurs spend their lives discovering, and it will do so in a week. Additionally, you will have intellectual property that you yourself created, own, and are extremely proud of, and something to tell and show your friends, family, and anyone you meet with great pride. When you wake up in the mornings, you will get a tingly feeling as you check your Google Analytics account and see whether anyone new has signed up to try it out, or if a blogger has covered it. It will make your life better in ways unimaginable, and more importantly, lives of people you never intended to ever affect. And your mom will be proud. Go for it.

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如果你看到本文,强烈建议你用5秒钟注册下memiary,功能不多说,体验下注册到使用的过程。相信启发也会很大。

胡思乱想第六天—iphone拍照有文章

信号1:苹果第四财季,共发售iphone689.2万台,这个数据也让iphone异军突起,杀入手机厂商前三甲。

信号2:iphone仍然是照片分享网站flickr上拍照手机上传最多的设备,并且,增幅巨大。根据我即时的统计,数字如下:

  • 25,371 items uploaded yesterday
  • 3,446 users yesterday

而根据Top Digital Cameras Ranked by Frequency of Use数据显示,iphone即将冲入所有相机设备前十名。相比iphone对数码相机的冲击,看看iphone对手机老大nokia旗舰产品Nokia N95的冲击:

信号3:flickr虽然没有推出针对iphone的版本,落后于facebook等网站,但改版后的移动flickr:http://m.flickr.com已经可以很好满足iphone浏览、交往。唯一缺憾是上传图片需要通过邮箱转存。

信号4:Apple app store里大约有照片相关的application共计:123款,配套网站数:不详。

Nokia N95像素是500万,而iphone仅为200万,单从使用量来看,iphone远远超过Nokia,这似乎在说明两点:

第一,便捷的客户端操作是用户分享手机照片的重要因素;

第二,iphone用户群比Nokia用户群使用网络行为更频繁。

基于以上两点,为什么没有一个iphone图片分享网站做的很牛X呢?这是一个问题吧?是问题也就是机会。也许我孤陋寡闻,搜索很久都没有找到合适的网站和客户端来分享我iphone里的照片,最近在使用box.net+mobile flickr+Email photo to Gmail来分享我随手拍摄下来的照片,但是!!完全没有让我使用iphone很爽啊,box.net或twitterrfic都可以直接上传/拍摄图片了,为什么做的这么好的flickr还要用email方式来搞呢?既然那么费心,不如自己搞吧。

iphone拍照分享在于简洁、易用。其实不说每个人都想得到,方便上传,上传好后方便分享,满足这两点就可以说是一个好网站了,简言之,也就是在客户端和web端做好体验就ok了。iphone 3G加入了GPS,这样拍照就带进去了地理位置讯息,这不正好可以和google map来搞下吗?再说了,google earth也推出iphone版本了google street view据说在iphone固件2.2里就有了,那么一切的信号不都在提醒:iphone拍照有文章吗?关键是,理解,并动手吧。我只负责理解,不动手。但是,demo还是可以搞搞的,如果有兴趣延伸的,可以加我gtalk聊聊。

好了。不废话了,开始吧。

胡思乱想不做任何参考之用,如果您从中受启发,创业或运营成功记得要分钱给我,失败了至少要告诉我讣告。

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其实经过上面的解释,我想网站大体的架构已经清晰,我就罗嗦下做个图示意下,至于客户端我就不设计了,再搞我就自己去写创业书拉投资了,不是吗?
上图,点小看大老规矩。

至于分享的部分,文章可以做足点,这样扩展很好,不过不要忘记主旨,分享的核心是交流。

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http://www.natuba.com/ 说实话我发现时候很惊喜,可注册后兴趣全无,让我iphone拍照传到电脑上再上传到你网站上,我不如传flickr呢。对吧。

http://m.flickr.com值得研究。

—–如有雷同,肯定是瞎说——

胡思乱想第五天—小插件大作为

今天的胡思乱想其实有点靠谱,原因是有很多人,对这个东西胡思乱想过了。仔细收集下资料,发现这个东西做起来很好玩,我就喜欢这些小东西,做出来大文章。最近也在参与一个关于widget的项目开发,当时在定IA的时候,想了这个行业不少的东西,动手收集了下,今天仔细看看这个行业,确实已经突飞猛进了。

所有的东西,我的一个观点作为前提,那就是,不要把赚钱放第一,方便用户使用,提供优质体验第一。今天的胡思乱想以提供资料为主,关于widget行业,不再赘述。

如果想从这个角度突破来创业,你确实很聪明,关键是要,找个好的应用点,展开来,是个不错的主意。

胡思乱想不做任何参考之用,如果您从中受启发,创业或运营成功记得要分钱给我,失败了至少要告诉我讣告。

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下面是我画的一张脑图,说说widget可以用在哪里。上图(点小看大)

主要应用大体如上所示,不一定要占领每个山头,不过多一个总比少一个好!

再来一个ppt,这个ppt非常详细,包括了,你也许关心的,怎么来赚钱,这个市场有多大。

再来一串相关网址,多为widget制作、发布等专业网站~
1.netvibes:http://www.netvibes.com
2.webwag:http://www.webwag.com
3.widgetbox:http://www.widgetbox.com
4.springwidget:http://www.springwidgets.com
5.chumby:http://www.chumby.com
6.snipperoo:http://www.snipperoo.com
7.gigya:http://www.gigya.com
9.clearspring:http://www.clearspring.com

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今天分享案例和主题关系不大,不过确实人家YY的精神感动了,QQ的童鞋确实厉害。像你们学习,致敬。

http://cdc.tencent.com/?p=53

胡思乱想第四天—招聘网站还能做点啥

这个问题确实户思乱想了很久,想到我去动手调查,现在招聘网站有哪些表现形式,无聊的时候我会扮演两个角色来考虑问题,作为求职者,我需要什么?作为企业(居然很大一部分是tmd HR,没有其他意思,就是奇怪而已)需要什么?当招聘网站不单单用来做招聘的时候,这事情就有点麻烦了,现在那几家高高在上的招聘网站看来,至少一大半是被企业当成了百万格子来对待吧?不过这也算是一个功能。

一个习惯性的范式如果要有突破,必然伴随着内部的造反或阶段,所谓揭开招聘网站黑幕的一文章被很多人引用,如果不是从宣传他自己那网站的角度来说,潜规则,没有谁会愿意去说,或者,说出来不会被重视。讨厌就讨厌在这里,中国的互联网环境已经恶劣到了可以依靠域名来搞李鬼和李逵了,看来这山寨本领深得国人心哪,得真传者不少。

胡思乱想不做任何参考之用,如果您从中受启发,创业或运营成功记得要分钱给我,失败了至少要告诉我讣告。

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说真的,这篇文字有保留,最后放个图,大致去看看就明白我的思路,不过话说回来,我比他想的更远。

先来看看现在都有哪些个招聘网站。

1.传统型,所谓传统型就是供求关系最简单的类型。和原始市场没有什么区别,网站提供个街道,买卖双方来摆摊,相互看着顺眼,搞定带走。几大招聘门户大抵如此。优点是,很清醒抓住了“招聘这类技术活都是由不懂技术活的HR”来完成这一奇怪的模式。大把的钱砸下去,HR也方便,似乎所有的事情,都可以用钱来完成,不需要人什么事情。求职者完全处于一个弱势地位,看似选择无数,其实很多时候你只是在和一个虚拟的电子邮箱谈情说爱。

2.web 2.0来了,自然少不了招聘,见过一个做成和百度样的一个搜索职位网站(报告会影响计算机安全,看快照)把各家的讯息都搜索过来,看似2.0了,其实1的很,求职者又被捧了一个高度,其实面对的问题丝毫没有解决。

3.其实也还是2.0沾边。一些专业网站附属板块,比如设计师可能去混蓝色理想多些,比如php可能会去php china等多一些,这些网站一般有针对性,行业圈子其实很小,大抵了解行业的人都相互清楚自己,也清楚公司和职位。5Gme的sns也算是一种模式,无论怎么评价依靠sns招聘不靠谱,其实作为一个方式,绝不可或缺,至于那其中的利害关系,清者自清,也无所谓好坏。平台总是无罪的。

4.人。很多一部分,熟人推荐也是招聘的一个环节,中国是个擅长搞人际关系的过度,那么这种方式也一定不能缺少。很多公司直接做出推荐人才奖励机制,也算一种很好的尝试。

胡乱总结了几种类型,好与坏都很明晰。那么,求职者需要什么样的一个网站?HR需要什么样的网站?招聘行业有什么新的动向转变?考虑好这些,你就可以开始动手了。以下是我想的几个方面:

1.专业化

2.个性化

3.可扩展

总结完毕。唉,说着这么简单,其实里面东西很复杂,我想了很久,如果对这个项目有兴趣的话可以加我gtalk聊聊,相信有所启发。最后上图,提供思路。

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对了,我鄙视在乐购超市投放广告的若邻网。

—–如有雷同,肯定是瞎说——

胡思乱想第三天:动动淘宝的主意

大树底下好乘凉,淘宝无论流量还是用户数都是一笔极大的资源,是资源就要利用。与其你低头苦干,求爷爷拜奶奶积累用户,不如直接从站满了人的地方直接去拉人来,中国网民假设2亿,那么总会有个重合,这个趋势越发展越明显,其实这都是废话,现在谁没有几个账号哈,是不是?当年蒙牛还在哪里啊,打了个广告不就说,伊利第一、蒙牛第二吗?(靠,查这个资料时候第一条就是液态奶检测三聚氰胺含量蒙牛第一伊利第二由衷滴恭喜蒙牛!)那个时候全国人民谁知道你蒙牛啊,不过这就是方法,理论家会告诉你这叫做“企业跟随战略”,所以说哈,成功路有千万条,有时候你不要谦虚你的无耻。

胡思乱想不做任何参考之用,如果您从中受启发,创业或运营成功记得要分钱给我,失败了至少要告诉我讣告。

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事情是这样的,淘宝跟大流也加入了开放平台计划,简单说来就是第三方的开发者可以动用他们部分的数据,在取得相应授权的话(这简直…)可以获得很多设计私密的信息,目前开放平台看来有以下功能

  • 淘宝用户信息 (卖方和卖方用户信息,私有信息需要授权)
  • 淘宝商品信息 (全淘宝超过1亿个商品的名称、类目、型号、介绍等信息)
  • 淘宝商品类目信息(全淘宝商品索引及分类明细)
  • 淘宝交易明细信息(在取得用户授权的情况下,查询每笔交易的详细情况)
  • 淘宝商品管理(淘宝商品的上传、编辑、修改等接口)

所以,你知道我要说什么了吗?我想要有这样一个网站,或说功能,可以利用淘宝的这些个数据,来分析用户的购买行为。简单来说,就是这样的。就这么简单吗?看起来简单,其实不简单!网络营销虽然经历了那个造假,也被中国青年报点名批判了,全中国人民都知道了,广告主也傻眼了,但这个广告费是要花的,所以,不如我们来好好搞,认真搞,给人家点信心。

品牌对于数据支持是敏感的。所谓的战略都是建立在用户数据分析上的,这些数据分析包括了用户资料信息、用户行为分析等等各个方面,一个数据分析可以成就一个艾瑞,其实AC啊,易观啊都有类似的活,谁来搞靠谱点分析?这个精确分析就是:用户购买行为与品牌分析。单单这个做好了就够你喝一壶的了。

假如,假如我是一家成人用品公司,我需要获得用户的信息(性别、年龄、城市、联络方式)、行为(购买途径、频度、反馈、付款方式、包装需求)、品牌(购买定势、品牌认同、人际扩散传播)等等,那好,您看了我博客,您搞出来这个公司了,利用淘宝API结合用户参与(这个要好好考虑,怎么让他奉献隐私,送他成人礼品去点个“确定”按钮他会的),ok,很快就出来了。

领钱去吧你。事情就是这样简单,但说法不能这么简单,你的公司名字怎么也要叫XXX(中国)品牌研究咨询xxx,你的头衔怎么也要XXX 首席XX官。当然,辛苦自己去考虑。

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今天的案例有点特殊,特殊的原因是我不晓得这是不是个托儿~

校内网应用程序分析,不做介绍了,今天快打。

—–如有雷同,肯定是瞎说——